工程機械產業，一個在充分競爭環境中打拼出來的極具生命力的產業。
“湖南工程機械主機企業實力地位首屈一指，山東的產業綜合實力也不容置疑，浙江的配套能力國內一流，安徽、河南在細分領域都有‘王者’。”一位業內人士如此精準點評。
全國統一大市場建設加快推進，從技術比拼、品牌較量，到資本、數據、勞動力等要素跨區域流動，工程機械產業強省之間是繼續“內卷式”競爭還是在競合中破局？5月15日，在第四屆長沙國際工程機械展覽會上，湘浙皖魯豫五省坐下來深入聊了聊。
在較勁中補短板
眼下，中國工程機械行業的競爭格局，正在向更加集中的方向發展。
大體來說，以前是同城“短兵相接”，典型代表是長沙的三一和中聯；再后來是區域“長矛交戰”，湖南的三一、中聯，山東臨工、安徽合力等，都是高手；如今在全球市場上，中國力量日益崛起。
構建新的市場和競爭格局，五省自是各有優勢。但長板之下，各省也有非補不可的短板。如湖南長沙主機企業有優勢，但核心零部件配套供應鏈不夠完善；浙江寧波有液壓產業集群，但區域整體認知度較弱，與主機企業對話機會還不夠多。
產業高質量發展需“更上一層樓”，各省鉚足了勁。湖南力爭建成國際一流的工程機械研發中心和智造中心。工程機械是浙江重點培育的產業，產業規模不斷擴大、技術水平持續提高。山東加快工程機械領域大規模設備更新，加速工程機械產業融鏈固鏈供需對接，深入實施高端化躍升行動等。
產業嵌入釋放協同效應
兩年前，第三屆長沙國際工程機械展舉辦期間，中國機械工業聯合會、中國工程機械學會與湖南、浙江、山東三省工信主管部門，聯合召開2023長沙國際工程機械產業鏈大會，三省共同簽署《加強區域產業鏈協同合作推進工程機械產業高質量發展倡議書》。
行業人士普遍認為，這標志著工程機械產業的區域密切合作，由意向進階到機制、項目落地。
在長沙市工程機械行業協會秘書長袁振看來，推動區域合作以來，各省以“鏈”為盟，開啟了一場打破行政邊界、重構產業秩序的深層次互動；以“合”為要，在工程機械領域探索形成了區域協同的“五省樣本”。
主機企業，發揮龍頭作用，與零部件供應商建立長期穩定的合作關系。三一集團商務總部部長劉冬兵介紹，僅2024年，三一就向注冊地在湘浙皖魯豫五省的企業合計采購近260億元，占到公司總采購額的30%以上。
配套企業，挖掘自身潛力，深度融入五省工程機械采購協同體系。如山東山推股份、長沙申億精密等配套企業，在五省廣泛布局業務，憑借完善的配套服務，成功嵌入當地產業鏈。
除了“做買賣”，企業還以長遠的戰略眼光，推動產業鏈發展，優化區域產業布局。如三一在山東投資建設三一重能（日照）風電智能制造基地；中聯重科在安徽成立智能物流裝備公司；安徽合力將其最大的南方生產基地和防爆工業車輛、防爆零部件研發制造基地布局在湖南衡陽……
袁振說，這種產業協同模式，不僅避免了重復建設，還通過資源共享實現了“1+1>2”的協同效應，為區域經濟高質量發展注入了強大動力。
合作越多機會越多
再次相聚長沙國際工程機械展，在此次五省工程機械產業區域合作大會上，湖南省機械工業協會、浙江省技術創新服務中心、安徽省機械行業聯合會、山東省裝備制造業協會和河南省裝備制造業協會，簽署戰略合作協議，推動資源共享、互利共贏。
合作伴隨著機遇，市場的嗅覺更靈敏。
鄭州科步科技有限公司是國內首家“蜘蛛式”起重機設備制造商，其產品小巧靈活卻“力大無窮”。公司副總經理黨娜稱，當合作變得更加緊密，企業產品在工程機械、電力、石油化工等行業中將拓展出更多應用場景。
“長沙工程機械龍頭企業強，我們的產品進一步融入其供應鏈，將會獲得更多國產替代的機會。”一家來自浙江寧波鎮海區專注高端液壓件的企業負責人說。
跳出一地一域，大家的目光投向更遠的海外。數據顯示，湘浙皖魯豫五省企業包攬全球工程機械50強中的8席，占全球市場份額的9.5%；2024年，五省重點工程機械企業海外營收已突破1000億元。其中，三一集團2024年海外銷售額高達583億元，海外業務已為企業貢獻近一半的營收和超過一半的利潤。
中國機械工業聯合會黨委常委、執行副會長羅俊杰說，在國際市場拓展方面，各省各企業完全可以各展優勢、協同發力，共同提升中國工程機械行業國際競爭力。
